导师艳子V:g571511992,如何加入婧氏舒芯宝?婧氏舒芯宝的使用方法?今天我给大家带来的干货是如何把握客户的心理，让挑剔的意向客户也能够心甘情愿地来买单。
我们在日常的销售过程当中往往会遇到讨价还价的现象是会遇到特别挑剔的客户，有一些人可能说三两句就会吵起来了，最后这单是不是就成交不了了。
有一句话说的很好，挑剔的客户才是真买家，那么我们该怎么样跟这些挑剔的客户进行沟通，从心达成成交呢？客户在购买的过程中，挑剔是一种正常的现象这种客户有的是因为之前购物上过当，或者是失败过他再次购物的时候就特别的谨慎，特别的小心，慎之，有些客户通过挑剔，来发泄心中的不快，因为我的客户呢，觉得自己见多识广，比我们有经验，通过挑剔，来展现自己的厉害，绝大多数的客户是因为喜欢产品，但是想通过挑起的方式来压低价格，以更优秀的条件来成交。
当然也有极少数客户只是想找个人聊天而已。
无论客户抱着哪种心态，我们一定要有足够的耐心和热情认真的对待每一个客户，不要惧怕跟本人觉得对方很烦人，有的人会大胆正面的鱼这样的客户交锋一番，与其这样做，还不如对客户多赞美几句来满足他的自尊心和虚荣心，以及满足她争强好胜的心理状态。
才能不再挑剔对不对？那么爱挑剔的客户一般分为几种类型？根据不同类型的客户，说出来的话我们做出一个不一样的判断，那么都有哪几种类型呢？第一个借口行这种类型的客户，无论我们如何解释，她总能够找到不购买的原因。
比如说你的颜色不合适我呀，你的产品太贵了呀，现在购买也没有多大的好处呀，你又没有优惠活动啊等等等等。
还有一种是压价省很多客户都是这种类型，她明明很喜欢这款产品，去将这款产品的价格或者是产品描述的体无完肤，比如说哎呀你这个产品成本不过几十块钱或者几块钱，你却卖的这么贵吖？这里的锁坏了啊，哪里哪里有问题等等等等，或或者说你这个款式一看就是以前的旧款是不是，反正她就会找很多理由来拒绝高价。
这三种类型，就是作表现型比如说一看我就知道你这个产品是a货啊，我以为起码你这家不如买隔壁家的，她在配置还比你的高呢。
你是种类型就是偏见性哎呀，你这什么品牌呀，我都不喜欢我没有听过那么有没有这种现象呢！还有一种就是唔知醒，比如说你这个功能是干什么的呀？我要你这个功能也没有用啊，在那个功能设置在这里完全是多余的嘛，也不方便，那么是不是也会有客户说这样的话呢？
给我一种就是犹豫醒明如说阿特，款式我很喜欢，但是颜色呢？我不太喜欢它的功能很强大，但是呢，占地方太大了，家里没有地方放呐。
还有一种就是先践行可能某款产品的确有一点不尽人意，但是客户呢，会将问题无限的放大，比如说啊，你这台空调噪音怎么这么大呀，晚上会吵的人睡不着觉啊你，这款车我朋友买的实在是太耗油了一年的油耗相当于买一台新车了，那么我们面对这些I挑剔的客户，我们该怎么办呢？真没几个类别，第一个类，别就是归纳法，将客户挑剔的，所有的问题都归纳在一起，一次性回答他的问题，比如说你说这些问题归根结底就是觉得价位有些高，只要价位合适，你就会购买对不对？
这是一种情况，那么第二种情况就是否定法当客户质疑某款产品的质量是我们应该事实说话，你放心，我们这款产品是经过国家安检的都有相关的认定证书的第三种情况就是顺眼法？比如说客户觉得商品价格太高了，那么我们怎么办呢？的确，我们的商品价格不菲，但是你也知道一分价钱一分货的道理对吧。
我们本着满足客户的舒适感，解决客户的问题为原则去设计价格的，第四种是摊牌法当客户犹豫不决的时候我们可以采取反问的方式，既表达了自己的诚意，又让客户无法反对！比如说卖的这款产品我才提成不到十块钱，你觉得我还有站在空间嘛，该说的呢我都说了，该让步的我已经让步了，你还让我在怎么做呢？
那客户呢？当朋友一样对待，迟早也能转化成代理或者是零售客户及时转化不了也能成为朋友，她也能把她的朋友介绍给我们，所以做好销售，转介绍也是非常重要的，这些事过程中要保持足够的耐心和热情。
很多时候聊天失败的原因就是因为不知道客户的真正用意，你可能觉得给客户的答案是正确的，但是却不是客户想要的结果.艳子V:g571511992,如何加入婧氏舒芯宝?婧氏舒芯宝的使用方法?