婧氏总代艳子V:g571511992微商伙伴抱怨说自己很久没有出单了。
不准，今天有人咨询，但是没有拿下之类的情况，为什么会出现这样的情况的名，以为是客户太难缠了吗？只是你不知道怎么样去卖。
今天呢，我就来重点分析一下。
顾客来了之后我们应该如何更好的去应对。
提高我们的出单率首先要了解陌生顾客的心里，我们可以回忆一下，一般客户过来，通常第一个问题是什么？没有产品怎么卖？你不说我们卖的牙膏，卫生巾，他会问牙膏多少钱？卫生巾多少钱，或者是这个产品。
爱你吗？等于就是说关于架起来问题，其次才是效果，对不对？然后呢？当我们看到客户来咨询的时候，很多小伙伴就会按捺不住自己那个砰砰跳的激动的小心脏马上就报出价格又是另一套牙膏。
然后多少多少钱一提都没升金，然后就会出现了我们常见的一个场景顾客呢，一听完价格直接消失的无影无踪。
其实当我们遇到客户来咨询的时候呢，证明这个客户是对我们产品有兴趣的。
这个过程他是想看看这个产品的价格是不是在自己的承受范围之内。
所以说呢，无论说你报价是什么168呀148呀，还是说什么8866哇，除非足够B:如说一块儿这个啊，买这个洗发水啊，买瓶洗发水儿。
结局都只有一个，那就是失败，因为客户根本不了解我们产品的价值，冒人的报价结果是完全可以预见的。
你该怎么做了，我们要获取顾客的好感已经信任来咨询我们的客户，说明她对产品有一定的需求。
时候啦，我们需要做的就是对客户的需求加以引导。
当客户问价格的时候切记不要直接报价格，要学会转移话题，也就是我们通常所说的在成交之前要先赢得客户的好感以及信任，首先那你要迅速的翻阅客户的朋友圈对他的性别，年龄必须职业消费能力，业余爱好等相关的信息进行了解，然后呢选择你跟他最近的地方切入话题，从而的营造良好的聊天氛围。
我对你保持比较好的第一印象，另外一个脑瓜掘客户的需求，你想要形成信任，他不是短时间就能完成的，然后呢星球是可以通过我们在跟客户聊天当中挖掘出来的，包括表面的需求，还有潜在的，不像我们可以了解顾客为什么咨询这个产品是谁用为什么用自己本身是否会用价值取向其次呢专业分析，咱们得产品是不适合。
病的特征相对优势等等等等，这个过程就是我们需要去慢慢的引导顾客更多的了解顾客的需求，也要客户更加的了解我们的产品，帮我们介绍完之后，结果。
出现第一个成交，这个是大家都喜闻乐见的一个情况这样，那你就可以高兴一会儿。
就是不成交，这个也是大家比较多见的对吧，这个也是很正常的，要是真的出现这种情况，你就放弃了，那说明什么？说明你就傻了。
刚被不成着的方法是什么呢可以问客户为什么或者问客户有哪里不明白我要当客户说只是问问这样的回复呢就主动放弃这样是不可取的要摸清客户不成交的真正原因然后对症下药如果是客户对产品感兴趣但是觉得产品太贵这个时候我们可以用一些销售的小技巧那么第一个准保销售法比如说卖的是发膜你可以将洗发水和发膜捆绑起来一起销售都批发价格呢就给她一个批发的价格然后取销售这样的也能增加同类产品的这个销量也能增加三个顾客的消费额那个产品的相对优势因为客户知道便宜没好货一分钱一分货淘宝上还有几块钱十几块钱的产品对吧但是没有质量保证同时呢我们要讲我们产品的优势把那个优势说出来让别人觉得产品的确是这样的价格能给这样的价格了解了之后呢不相信产品资料所有考虑考虑再了解价格之后呢质量是客户最重视的问题这个需要我们用简单直接的反馈证明比如说一些反馈视频照片儿啊这个是最有冲击力的同时的用自己的亲身经历来说明卖了我们可以跟客户说任何产品我们说好的但是自己没有体验过我们都不知道适不适合自己对不对
可是我们的产品都是经过自己和代理亲身体验，效果也是我们能看得到的我相信你用过也会喜欢上她给客户呢，必要的定心丸吃，客户说要买了。
说要发工资再买，或者说是过几天再来各种理由怎么办？当出现这样的情况的时候，要是我们真的相信客户的话，那你就输了。
因为他们可能就不会再来找你事，如果你让他现在立刻就给你钱，有一种强迫人的感觉应该怎么处理为好呢？我们不要因为这个就直接放弃问对方一句亲爱的是有什么顾虑吗声入了解对方的顾虑，然后跟他说现在够买或者说是代理的好处，说举例子说明，现在购买是一个好时机，要是对方实在要多考虑的，没有办法就先做好标识。